淘客vs视频直播软件，普通人到底靠谁赚钱更靠谱？

说实话,我最近被好几个朋友问过这个问题：“现在做淘客还能活吗？跟那些直播带货的比，到底哪个更赚钱？” 问的人多了，我就想好好琢磨一下这个事儿，毕竟我自己也试过淘客，也看过别人搞直播，这里头门道挺多的，咱今天就用大白话掰扯清楚。

先搞清楚这俩东西到底是啥

淘客,说白了就是帮别人卖东西拿佣金，你发个链接出去，有人买了，你就能分到钱，以前大家喜欢在微信群里发，现在更多是在朋友圈、公众号或者自己搭的小程序里推，这个模式挺老的，最早能追溯到淘宝联盟刚出来那会儿，快二十年了，它有个好处：你不需要自己囤货、发货、处理售后，动动手指转发就行。

而视频直播软件,比如抖音、快手、视频号这些平台上的直播带货，是你开个直播，现场给人讲解产品，大家边看边下单，这个模式更“重”一点：你得真人出镜，得能说会道，还得准备样品，甚至要处理物流和客服问题，但好处是能跟观众实时互动，信任感来得快。

核心差异：你的时间花在哪

我最早接触淘客是2017年,那会儿微信群特别火，我一个朋友每天往群里扔几十个优惠券链接，一个月能赚六七千。他只需要做一件事：找优惠券，然后复制粘贴，但现在你再试试？群里全是机器人发广告，用户早看烦了，淘客现在的玩法变了——你得建个人设，写种草文案，甚至搞社群运营，比如你做个“宝妈省钱攻略”公众号，每篇推几个产品，用户觉得你靠谱才会点链接。这个“信任”成本，比过去高很多。

直播就完全不一样,你开播那一刻，时间必须全部押进去，我见过一个卖水果的小伙子，每晚8点准时开播，从挑果子、切果子、试吃，到解答“包不包邮”“坏果赔不赔”，全程2小时不休息，一场直播下来，能卖300多单，佣金加打赏，赚个1500块左右，但他老婆说，每次播完嗓子都哑了，还得熬夜打包，他的时间单价是高，但体力消耗也大。

平台规则：谁更友好？

淘客主要依赖淘宝联盟、京东联盟这些，它们的规则是按成交付费，你发了链接，系统跟踪成交，该给多少佣金一分不少，但有个坑：你推广的产品如果用户退货，佣金就没了，而且平台对“恶意营销”抓得严，你发太多广告链接，可能被封号，我去年有个号，就因为在一个群里连发了6条淘口令，被系统判定为“骚扰”，直接禁言7天。这种不确定性，挺让人头疼的。

直播平台呢？抖音、快手、视频号都有自己的“电商生态”，它们鼓励你做成内容，而不是单纯卖货，比如你发个“带你逛义乌小商品市场”的短视频，火了之后挂个购物车，比直接硬生生卖货效果好10倍，但坏处是：平台算法变化太快，今年初抖音改了推荐机制，很多小主播流量直接腰斩，我一个做手工皂的朋友，以前一场播能看到2000人，现在只剩300，她坐在镜头前干笑，话都说不出来了。平台不想让你躺赚，它逼你不断创新。

到底谁更赚钱？聊聊真实的数字

我采访了三个不同的人：

1. 小A，全职淘客，主要做知乎带货，她写高性价比家电测评，每一篇文章后面挂京东链接，一个月流量好的时候，佣金能到1.2万，差的时候只有4000，她说：“最怕平台改规则，或者竞争对手抄袭我的文案。”
2. 小B，兼职在家播，每周播3次，卖童装，从2024年下半年开始做，现在粉丝只有800个，但复购率高，她平均每场卖2000块的货，佣金20%，加平台奖励，一场赚500-800，她算了笔账：时薪大概80块，比上班强一点，但累很多。
3. 老C，工作室老板，雇了两个主播播零食，他负责选品和投流，今年3月，他砸了2万块投“千川”，一场直播卖了8万块，佣金加补贴到手1.6万，去掉投放和人工，净赚7000，但下一场，投同样的钱，只卖了2万，亏了。这玩意儿不稳定，像坐过山车。

所以别想着哪个一定更赚钱，都看个人能力，淘客更像“出租车司机”——你接的每一单都有明确收入，但涨薪慢；直播像“开饭店”——可能一天赚一月工资，也可能天天赔房租。

普通人到底怎么选？

我个人的建议是：别二选一，要结合。

比如你是个上班族,平时摸鱼时间多，可以搞淘客，写写种草笔记，发发朋友圈，不占用整块时间。但别贪心，指望靠这个辞职不现实，把它当成“外快”就挺好，一个月多搞两千块，年底能多带家人出去吃几顿好的。

如果你有时间,不怕露脸，可以考虑直播，但先从短视频内容做起，比如你卖家乡特产，先拍“凌晨四点去菜地摘菜”的短视频，让大家看到你的真实和辛苦，再开直播卖货，我认识一个卖蜂蜜的大姐，粉丝只有3000，但她的视频里都是自己养的蜜蜂、自己割蜜，那种“笨拙的真实感”反而转化率很高，她直播时说话都结巴，但观众说“你实诚”，就愿意买。

另外提醒一句：不管选哪个，都别交钱上所谓的“培训课”，现在网上那种“7天月入十万”的课，99%是割韭菜，我表弟就花过2999，结果老师给的模板是网上免费的，自己还倒贴了直播间的装修费。最靠谱的学习方式：搜免费教程，然后自己试。

一些没办法更深刻的体会

写了这么多,其实我想说：淘客和直播，工具而已，工具本身没有好坏，关键看谁在用，你去看那些真正赚到钱的，不是平台红利期冲进去的“风口猪”，而是那些懂得持续输出价值的人，不管是一篇认真的测评，还是一场真诚的直播，用户都能感受到。

我身边有个做淘客做到第三年的小伙子,去年疫情时生意很差，但他坚持每天写一篇“省钱日记”，现在公众号粉丝8万，每个月广告费加佣金能到3万，他说：“我写的每一篇，都假设我妈会看——如果我妈都嫌烦，那肯定没人看。” 这个方法朴素，但管用。

直播那边也是,我在抖音关注的一个卖花小哥，直播间就一个破墙角，几桶花，但人家每次都会聊“这花产自云南哪里，花农怎么种”，有时候还会说“这批发价我也没办法再低了，但我送你一把配草”，他的成交率很高。他的秘诀听起来也简单：别把观众当数据，当活生生的人。

说到底,问题不应该是“淘客和直播哪个好”，而应该是“你愿意为别人提供什么价值”，如果你擅长用文字打动人，那就写；如果你擅长用表情感染人，那就播。别被流量裹挟，也别被数据绑架。

我写这篇文章的时候,窗外下着雨，刚刚一个做淘客的朋友发消息问我：“哥，今天淘宝联盟调了佣金比例，我又得调计划，烦死了。” 我回他：“你想想，你现在跟的每一次调整，都是你对手的噩梦。” 他回了个笑哭的表情，其实哪有什么终极答案呢？不过是在这琐碎的日常里，跟平台斗，跟用户处，跟同行熬。

就这样呗。